Di cosa si tratta
La Camera di commercio organizza un percorso formativo gratuito online (16 ore complessive suddivise in 4 webinar) dedicato alle imprese che vogliono massimizzare il ritorno sull'investimento legato alla partecipazione a fiere, eventi e incontri B2B internazionali.
Guidati da un esperto senior di marketing internazionale e pianificazione strategica, i partecipanti acquisiranno strumenti pratici e metodologie operative per gestire con successo ogni fase della promozione d'impresa all'estero: dalla gestione del portafoglio clienti alla preparazione strategica pre-fiera, fino alla conduzione operativa degli incontri con i buyer esteri e alle attività di follow-up post-evento.
A chi si rivolge
- Titolari d'azienda, Imprenditori e General Manager
- Responsabili Commerciali, Export Manager e Addetti al Marketing Internazionale
- Professionisti e figure aziendali coinvolte nella pianificazione e gestione della presenza dell'impresa in fiere, eventi internazionali e B2B
Calendario webinar
I seminari si terranno online secondo il seguente calendario:
5 novembre 2026 | ore 09:00 - 13:00
La Fiera nel processo di acquisizione dei clienti internazionali
- Gestire in modo ottimale il portafoglio clienti
- Acquisire nuovi clienti con il metodo Sales Funnel: tempi, fasi e modalità di gestione
- Utilizzare fiere e B2B per accelerare il processo d'acquisto
- Errori da evitare e consigli utili
12 novembre 2026 | ore 09:00 - 13:00
Preparare la partecipazione alla fiera
- Definire obiettivi e cronoprogramma del progetto fiera/evento
- Organizzare attività promozionali, commerciali pre-fiera e l'agenda appuntamenti
- Progettare in modo efficace lo stand e costruire il budget dei costi
- Preparare la visita di una fiera da non espositori per sviluppare contatti commerciali
19 Novembre 2026 | ore 09:00 - 13:00
Gestire efficacemente la presenza in fiera e il post-fiera
- Tecniche per generare una buona impressione, attrarre visitatori allo stand e avviare il dialogo
- Tecniche per comunicare in modo efficace e gestire i diversi tipi di visitatori
- Il follow-up della fiera ed errori da evitare nella presenza in fiera
27 Novembre 2026 | ore 09:00 - 13:00
Gestire efficacemente B2B e incontri d'affari con Buyers Esteri
- Definire gli obiettivi, strategie di approccio e apertura del confronto nei B2B
- Regole di comportamento, conduzione efficace e errori da evitare
- Chiudere l'incontro e pianificare le attività post-B2B da concordare con il buyer
Come partecipare
Per partecipare è necessario compilare il modulo di iscrizione online.
Dopo esserti iscritto, riceverai il link di collegamento direttamente via e-mail il giorno prima dell'evento.
Informativa Privacy del sistema per l'iscrizione ai webinar camerali
A cura di
Accessibilità e valutazione della
pagina
Aiutaci a migliorare!
Con questo modulo puoi segnalare anche problemi di
accessibilità ai contenuti.
In questo caso ti chiediamo
di dare il voto e, nel menù Motivi della valutazione
selezionare Accessibilità dei contenuti.
Nel campo Commento
inserisci il problema e quali tecnologie assistive stai utilizzando e
nel campo Indirizzo email il tuo indirizzo per poterti
contattare.
